澎湃新闻：专访酷派CEO梁锐：酷派携无线超轻AR眼镜归来

当年首创双卡双待的、“中华酷联”四大国产品牌之一的酷派，今天回来了。

这是一次让人眼前一亮的精彩亮相。带着一款轻量级的消费AR眼镜，久未露面的酷派，这次回归显然是经过精心部署的。

过去一年，酷派发生了很大的变化，业务格局的变化、业绩扭亏为盈等等，酷派给了大家“耳目一新”的感觉。

去年9月到11月上旬，酷派集团CEO梁锐牵头，进行了大概两个多月进行内部调研，研究“酷派的发展路径是什么，下一步究竟落在哪里”。

当时调研路径有三个：第一是企业内部的调研，第二是通过外部第三方的调研，第三是听取专家的意见。

在2G、3G、4G时代，酷派作为手机厂商都有上佳的表现，在2012年意识到要开拓互联网渠道，强化互联网基因，但是在2015年之后的一系列尝试中效果均不尽如人意，一定程度上迷失了发展的方向。

之后酷派开始收缩国内业务，从2017年开始到2018年，就基本上全面转到海外业务上，将“重兵”压在北美市场。

回归国内市场、多渠道发展、以及布局IoT生态，这些都是去年酷派在思考的问题与探索的方向，在各种努力之下，一些明显好转的迹象已然发生。

日前，全球最大的传播集团WPP、国际知名零售咨询公司Kantar Retail与谷歌联合发布了“2020 BrandZ中国最具潜力全球化品牌15强”，酷派位列其中。显然，酷派这半年在业务格局、品牌定位上的变化，已经充分引起外界注意。

酷派7月28日在深圳召开了“视界无限”酷派集团智能穿戴AR眼镜新品发布会。

酷派在海外深耕多年，产品品类覆盖手机、多品类智能穿戴、IoT、MBB及各类5G智能终端等。这次酷派发布的AR眼镜新品便属于其智能穿戴体系产品之一

酷派集团CEO梁锐近日接受澎湃新闻记者专访时表示，这将是一款搭载独立通讯模块、主打性价比的轻量“硬核”AR眼镜，也是酷派在过去一年多开始战略性调整的业务布局，根据自己在通讯领域多年积累的技术优势，进行产品线调整与战略性聚焦，精心打造的一款回归之作。

同时酷派充分利用总部位于深圳的产业优势，这里产业链集中、配套完善,在人才、技术和专业分工、制造等方面优势明显，在5G技术、屏幕技术、重量、一体化、成本、续航能力等各个方面，酷派都取得了突破性的进展。

为了成功打入市场，酷派推出轻量级的一体化AR眼镜，可以说满足了消费者便携的硬性需求，也可以说为这款眼镜的流行奠定了基础。

自2012年谷歌推出首款AR眼镜以来，AR领域相关的产品渐渐走进人们的生活。

在过去几年，AR眼镜在社交、购物、文旅、工业以及医疗各个领域已经得到了广泛应用。

今年7月初，谷歌宣布收购加拿大智能眼镜制造公司North，展示他们对AR产业布局的野心。苹果公司也在加紧产业之间的合作，与富士康母公司合作开发半透明镜片，进入试生产阶段。

据普华永道预测，到2030年VR/AR将为中国GDP带来1,833亿美元的增长, AR将提供最大的贡献，达到1,295亿美元。消费级AR眼镜已经成为厂商们争相部署的新兴智能硬件。

酷派正是看准这一市场契机，也加入了AR眼镜研发的队伍里，并以此刷新自己在国内的品牌形象。

这款AR眼镜，只是酷派在过去多年苦练内功、调整发展战略、回归国内市场等努力中的一项，下面附上澎湃新闻近日对酷派集团CEO的专访问答，以飨读者。

酷派CEO梁锐接受澎湃新闻采访

问：梁总好，您在酷派就任CEO这一年时间里，经历过的最大的难关是什么？这一年来发生了什么让您印象深刻的事情？

答：今年最大的感受是：挑战与机遇。最大的难关就是我们怎么调整酷派的发展战略与定位。大家都认为酷派“不存在”了，那我们要怎样才能“活”下去，并且未来还能活得很好。这是我们核心要解决的问题。

印象最深的事情我从两个层面讲。

一个层面来说，是我们的IOT产品追踪器在美国销得非常好，在单品类这个追踪器在美国是销得最好的，酷派有些产品可以做得非常不错。

从另一个层面上说，质量就是企业的生命线。一旦把质量做好了，市场的终端消费者是可以体验到的。

问： 酷派已经扭亏为盈，在您看来，酷派最艰难的时刻过去了吗？

什么样的情况下，我们会认为，最困难的时刻过去了呢？

答：酷派最艰难的时刻还没有过去。应该说比原来好了很多，但我们还在转型的路上。我认为我们要有危机意识，疫情以来，经济环境各方面的变化和不确定因素还是非常多的，在这种市场环境下，酷派还是面临着困难，特别是转型方面。

如果咱们酷派在国内的新业务都培育起来了，困难就过去了。

问：酷派和几年前，有哪些方面的不同吗？我看到酷派在积极响应国家的“新基建”号召，我知道酷派在5G方面有长期的技术积累，那么我们的策略是什么？

答：从酷派内部来讲，酷派人的斗志跟以前比发生了很大变化。品牌、认知度，包括合作伙伴都会对酷派有新的认识。

其实去年我们就在琢磨这个。 “新基建”是相对于传统基建而言的，“新基建”的“新”体现在新技术上，比如互联网和人工智能。酷派这么多年在“新技术”特别是通讯技术上形成了一些优势。在“新基建”的过程中，酷派应该发挥自己的优势，为自己的转型升级找出路，也应有企业的社会责任感，运用自己的优势为社会做贡献。

现在很多地方在讲“智慧城市”，我们的5G技术和现在的一些基础设施进行融合，城市的治理会因此有非常大的变化。在这一点上，我们的策略就是：充分依托我们的优势，为我们国家城市的“新基建”来赋能。

问：回归国内市场，要重新赢得消费者和投资者的信任，在您看来,最重要的策略是什么？

答：首先，企业要是一个有品质的企业，一个重信誉的企业，有未来有发展的企业。一个有品质的企业：消费者愿意重复购买其产品的企业。

“信誉”，来源于企业的发展。如果没有信誉，我们的合作伙伴也会对我们失去信任。这样，我们的企业也做不起来，也没有发展的机会。

“未来发展”是投资者最关注的。要让投资者认同你做的产业方向，看到这部分的未来发展空间，比如AR眼镜和智能穿戴。

问：我注意到酷派现在的产品矩阵已经非常丰富，我看到您在年初的一次采访中说到酷派是“广撒网”同时又“撒好网”，因此我们的产品矩阵的布局思路是什么样的？

答：首先我们是充分围绕的是5G。我个人的看法是5G会给我们带来很大的变化，无论是企业的生产经营还是消费者的生活。其实我们看从二级三级四级一路走来，可能到5G就是一个质的飞跃。那么我们现在做产品，就是围绕着5G的这么一个大的环境来做。

比如在4G时代下载一个影片所需要的时间和在5G 时代所需要的时间就是两个概念。再比如说就遥控无人机，现在要在一定的距离范围内来控制，应用5G的话，可以在千里之外解决控制问题。所以5G实际上会对我们的技术各方面带来非常大的变化。

所以我们现在的产品矩阵呢，比如说现在在做的有5G的模组。模组可以运用于什么？比如政府会面对很多应急事件，现在的应急基本上可能就是一个显示屏，可能是在办公室或指挥中心可以看到现场，用5G的显示模组加在那个显示屏上，就可以三百六十度维度的，实时把所有情况最快最清晰地展示出来。

其次，产品还是注重细分领域。酷派不去做随大流的事情。我们还是要依托于整个的技术发展方向；我们自己过往的积累的优势；细分的行业和人群。

最后一点，我们在产品的布局的思路要形成产品生态，我们要有一个产品生态圈。

问：AR眼镜是酷派重磅打造的回归之作，您怎么看AR眼镜的前景？

答：我们和许多行业的大咖都认为，AR眼镜应该是未来智能终端产品的前景，也是现阶段一些智能终端的产品的升级延续。苹果CEO 库克也一样，他认为AR眼镜在未来五到十年，可能会取代智能手机。这是我们为什么看好这些。而AR眼镜这几年在国内也慢慢地被大家关注到，它确实可以给我们带来很多便利。

比如公安执法，我们公安每个人胸前有一个执法记录仪来做一个记录，还要带一个笨重的头盔。而AR眼镜就可以取代执法记录仪和头盔。无论从体验感，还是从科技来说，它必然对我们的一些行业有非常好的应用。

再比如，现在有一个搜索公司（地图）跟我们在合作。当我们要去市政府，就可以就通过语音唤醒导航，眼镜前方就出现一个显示屏，这个就是一种增强现实的效果。不像我们现在还得用一个手机车架，分散了我们驾驶的注意力。

如果有微信来了，那你在AR眼镜屏幕上也可以看得到，操作起来也便捷。所以AR眼镜，实际上在未来确实对于c 端消费用户运用很广。

问：AR眼镜在5G环境将更加如鱼得水，也是资本领域目前的热点。那么酷派做AR眼镜的优势是什么？对这个市场有着什么样的期待？AR眼镜打开市场的关键是什么？酷派的AR眼镜会有什么不一样的地方？AR眼镜会给我们生活、工作带来哪些方面的改变？

答：我认为酷派的优势首先是研发优势。我们实际上这么多年在研发方面还是积累了很多的专利。特别是在5G方面和智能穿戴方面。

第二个优势就是通信优势。毕竟我们在过去的二十七年是一个专注于通讯的公司。而目前做AR眼镜的，特别是在国内做AR眼镜的，有比较深厚的通信专业技术背景的公司并不多。

第三，眼镜的轻重量也是我们的优势。我们的AR眼镜只比普通眼镜略重几十克，因此消费者是比较容易接受的。

问：这次的AR眼镜对于市场来说最具有吸引力的是什么？

答：就像刚才讲的，我们的AR眼镜是最轻的，最一体化的，这些都是我们在国内绝对领先的。

问：平台生态中的新思路是什么样的呢？其实很多手机公司都在做IOT这块。酷派有什么和他们不一样的地方吗？

答：生态就是建立我们自己酷派的一个产品体系之后的“万物互联”。小米也在做，但是他们各自做的都会有些不同。实际上云镜系统它就是我们的生态之一。

我们现在讲的“云”都是一种大数据，我们现在要建立的是“镜像系统”的运用。那这个“云”它涉及到包括和我们关联的一些生态伙伴，一些供应商，一起组织搭建，实际上这就是一个生态。

问：未来您希望酷派在用户心中是一个什么样的品牌呢？或者说您希望五年后的酷派是什么样的？

答：我希望能成为一个可以信任的品牌。实际上在“中华酷联”时代，大家还是对酷派信任的。但这些年确确实实没落了，或者是走偏了。我还是希望通过我们酷派自己扎扎实实的一些变化，新酷派未来能够在消费者心中成为一个依靠。也希望来五年的酷派，在一些细分领域、在某些客户群体里面，做到细分市场的前三位。

问：提起苹果，大家第一印象想到的是苹果手机，那么您希望酷派未来给到消费者一个什么样第一印象？

答：首先，酷派作为国产品牌，也是国内消费类电子比较知名的一个企业。因为这一块里面国内也有一些非常优秀的企业，比如华为，包括它在消费电子、智能硬件等方面都非常优秀。

我和同事们也一直在讲，五年后，酷派经过努力，能够成为相当于我们民族振兴的一个缩影。为什么呢？我觉得酷派跟我们的民族实际上一样。中华民族的过往在国际上都非常优秀，然后总书记这些年也是讲中华民族的复兴。酷派过往也有相当的辉煌和消费者的认同，现在也要面临品牌的再度崛起。

如果我们国内的这些个体企业都能做到这样，那么中华民族的复兴就是必然的。我们企业作为中华民族复兴的一个细胞、一个缩影，五年内我们怎样去做，这也是像使命一样的事情。

酷派CEO梁锐

问：过去一年发展战略调整和定位是最难的，在定位这一块酷派的思路是怎样的呢？

答：实际上酷派复兴的整个定位我们还是花了很多精力。去年9月到11月上旬大概两个多月进行调研，我们酷派的发展路径是什么，下一步究竟落在哪里。我们主要通过三个方面，一个方面是企业内部的调研，第二个是通过外部第三方的调研，第三个就是一些专家的意见。

结论就是我们现在必须两手抓，包括我在我们年初的大会上所讲的，我们的发展路径也一样，就是双轮驱动。一个是做好现有的北美业务，另一个就是要全面地开启国内业务的新篇章。

问：那我们在复盘国内的情况下来之后，有没有定一个整体的战略？

答：国内整体我们首先其实就是要抓细分领域，第二就是充分向市场和消费需求来学习，然后根据这个结合技术发展的方向来做国内的产品。并且国内的产品不仅仅依托于5G，还依托于通信，我们就是这样来做整个的国内的发展思路。

在这个思路下，我们主要抓几个重点的项目，也不是什么都抓。比如做国内的产品，执法记录仪等等，还有些小的产品我们也在做。但是我们也要有核心的，比如说AR眼镜，还有两个正在做的研发，这都是作为国内重点的项目。我们希望这个重点项目都能够对企业的生产经营带来一些基本面上比较大的变化，并且能够给投资者们带来较好收益，这是我们在做并且特别看重的事。

问：在北美市场，我记得之前是以运营商市场为主。那其他的渠道有开拓吗？

答：以前没有，但是我们现在有。现在我们亚马逊市场也都开通了，公开市场也开拓了。在沃尔玛，这个公开市场也都在拓展。整个策略和以前都逐步发生了一些变化。

问：那么在销售渠道这块有什么新的思考？

答：第一个，国内放弃了几年了，所以我们跟运营商和运营商关联的这些资源渠道重新全面整合。我们8月6号和中国电信有一个联合发布，我们回归了。我们马上准备在八月初发布一个中国5G性价比最高的手机，同时我们产品的功能、性价比都不错。

现在很多5G 的产品都比较贵，而我们的产品，说白了就是让普通的消费者都能享受5G，并且用得起，这样的话，我们也是在为中国5G发展做一些贡献。国家在5G的投入这么大，并且今年下半年到明年，各个省市5G的投入还会继续加大。

问：你对支持酷派的消费者和投资者有什么想说的？

答：想说的就是特别感谢消费者和投资者的不离不弃，酷派这些年确实是出了一些问题，但是有消费者和投资者的信任和支持，酷派一定能走出来，因为我们现在已经有能够走出来的、比较好的一些“苗头”、趋势和实际展现的一些初步的收获吧。

只要大家再给予酷派信心，酷派一定能走出来，我觉得我们对酷派的信心也是对我们整个民族复兴的信心。还是感谢大家关注酷派、支持酷派，哪怕是对酷派一些问题的关注，这些都是很好的。这些关注和支持，就是我们的动力。

原文转自：澎湃新闻